当时，能想到用最先进的技术，也就是用VAR（真空电弧炉熔炼）和ESR（电渣重熔）等特殊熔炼法来炼钢，也是很大胆的想法了。一开始是想用大气熔炼法的吧。

是的，一开始想的是大气熔炼。但大气熔炼出来的效果，表面有脆的部分，用硬物敲击会出现满满的伤痕。客户现场反馈回来说满满的磕伤处理起来很麻烦。于是，凭直觉，我觉得可以尝试用特殊熔炼法。

这非常合理。由于特殊熔炼法是层叠凝固的，固化很快，所以能形成非常漂亮的组织。在制作上可谓是相当用心了。毕竟这样做影响最大的是镜面性。

是吧，哪里哪里，这只是碰巧的结果罢了。

现在，在海外向客户做宣传时，即使他们不知道“大同特殊鋼”，只要说“是NAK的生产厂家”，往往也能得到认可。

那真是令人高兴！

当时，对于那些对NAK半信半疑的客户，什么方法最有效呢？

研讨会和讲座，我们经常举办。通过技术资料讲解蚀纹加工的效果时，出乎意料地客户饶有兴致地听了起来。强调虽然材料费稍高，但从总成本考量反而更划算这一点也很重要。不过最关键的是客户信任好的品质、技术和产品，当他们认可“按大同说的做准没错”时，一切就水到渠成了。即便被质疑“真的假的？你该不会是吹牛的吧”，但只要客户愿意认真倾听并给予部分信任，这些支持就能成为我们坚持下去的动力。可以说，正是大家的信赖让我们跨越了重重困难。